12.- La Ley de Extension de Linea

Existe una presion irresistible para extender el valor de la marca.

Normalmente una empresa intenta extender la marca basada en el éxito de otro producto. Estos intentan ser todo para todos lo que con el tiempo le ocasiona problema.

En marketing menos es más, es decir, para tener éxito hoy hay que concentrar el enfoque para crear una posición en la mente del cliente potencial.

Existe una presión irresistible para extender el valor de la marca", es muy cierta pues que empresa no tiene la irresistible obción de extender el precio de un producto, o marca.

Esta ley es una salida fácil ya que al lanzar una nueva marca requiere no solo dinero sino que busca triunfar, debe ser la primera en una categoría . Un ejemplo que tenemos es el de Johnson´s & Johnson´s que empezaron con el Shampoo para niños y ahora tiene otros productos en línea como: cremas, colonia, talcos, pañales, aceite, copitos y entre oros

11.- La Ley de la Perspectiva

Los efectos del marketing son a largo plazo.

Esta ley nos indica que dependiendo de las estrategias de marketing que se use en un producto, pueden surgir efectos negativos en futuro de dicho producto.

Siempre que nos enfrentemos a la tarea de realizar un dibujo bien elaborado o de realizar un boceto previo para posteriormente pintar un cuadro, habrá que tener muy presente LA PERSPECTIVA , que siempre existirá ante nuestros ojos bien sea en un paisaje o cualquier tema de la naturaleza, bien sea el cuerpo humano en fín todo lo que vemos estará siempre sometido a las leyes de la perspectiva.

Y como consecuencia, el no tener en cuenta esas leyes acarreará que el dibujo o cuadro de que se trate, inmediatamente “cantará” al espectador, puesto que el ojo humano tiene una educación innata para  observar los fallos de perspectiva inmediatamente, y aunque el espectador no sepa qué es lo que falla, si que algo interiormente le estará indicando que en lo que vé hay algo que no funciona.

10.- La Ley de la Division

Con el tiempo, una categoria se dividira para convertirse en dos o mas categorias.

“Con el tiempo, una categoría se dividirá para convertirse en dos o más categorías”. Conforme pasa el tiempo se dividirán en más categorías los distintos productos y en cada subcategoría existirá un líder, es por ello que en conjunto con la ley de la concentración y siguiendo la tendencia de la división, debemos apoderarnos de una categoría para tratar de ser el líder en ella o por lo menos, respetando la ley de la dualidad, reconocer el lugar que ocupamos en la escalera y definir a partir de ahí nuestra estrategia.

9.- La Ley de lo Opuesto

Si opta por el segundo puesto, su estratrgia esta determinada por el lider.

Cuando una empresa se sitúa en el segundo lugar sus estrategias deben ir enfocada al punto fuerte de su competidor en este caso el líder. Una vez después de descubrir el punto fuerte, el competidor del segundo lugar debe presentar al consumidor lo opuesto, ósea no ser mejor sino diferente.

Si en un producto se hace énfasis en su fortaleza no será difícil saber su debilidad; pero esa debilidad a la cual será orientada la campaña debe tener cierto grado de verdad.

8.-La Ley de la Dualidad

Ala larga, cad mercado se convierte en una carreara de dos participantes.

En la lucha del marketing siempre quedan dos marcas que son las que se disputan el primer lugar; esto ocurre normalmente entre la marca de confianza y el aspirante.

Aunque la lucha se concentra entre dos participantes, otro que este en un tercer lugar puede sacar provecho planificando una estrategia a corto plazo.

7.- La Ley de la Escalera

Que estrategia vaya a utilizar, depende del escalon que ocupe en la escalera.

En la mente de los clientes existe una jerarquía que utiliza para tomar decisiones. Los clientes se inclinan por el orden de preferencia que tienen en la mente, ósea que si una marca es percibida como la numero 1 tendrá un grado de preferencia ante una numero 2.

 La empresa debe asumir el escalón que ocupa en esa escalera de la mente del cliente y partiendo de ahí diseñar la estrategia a utilizar para tratar de influir sobre el cliente.

6.- La Ley de la Exclusividad

Dos empresas no pueden poseeer la misma palabra en la mente de los clientes.

En la mente de los clientes existe una jerarquía que utiliza para tomar decisiones. Los clientes se inclinan por el orden de preferencia que tienen en la mente, ósea que si una marca es percibida como la numero 1 tendrá un grado de preferencia ante una numero 2.
La empresa debe asumir el escalón que ocupa en esa escalera de la mente del cliente y partiendo de ahí diseñar la estrategia a utilizar para tratar de influir sobre el cliente.

5.- La Ley de Concentracion

El concepto mas poderoso en marketing es aporpiarse de una palabra en la mente de los prospectos.

Cuando una empresa se apodera de una palabra en la mente de los clientes, es inútil insertar apropiarse de la misma palabra. Si otra empresa intentara usar la misma palabra lo que estaría haciendo es ayudar a fluir él termino a favor del competidor quien posee la exclusividad de la misma y por lo tanto no penetrara en la mente de ningún cliente potencial.

4.- La Ley de la Percepcion

"El marketing no es una batalla de producto, es una batalla de percepciones"


No hay mejores productos. Lo únicos que existe en el mundo del marketing son percepciones en las mentes de los clientes actuales y potenciales. La percepción es la realidad. Todo lo demás es una ilusión.
Según esta ley la percepción de un producto es como la fidelidad a la mente, lo que el cliente o consumidor crea será lo que imperara a la hora de elegir un producto no importa ante cual producto esté.

2.- La Ley de la Categoria

Si no puede se el primero en una categoria, cree una nueva en la que puede ser el primero.

Cuando un producto es nuevo en una categoría, procurando satisfacer una necesidad de los consumidores su índice de aceptación probablemente sea alto. Aunque es de gran ventaja ser el primero en una categoría debemos tomar en cuenta otras consideraciones.

El convencimiento al cliente en adquirir un producto en una nueva categoría creo que es el factor determinante; no haciendo énfasis de que él es primero sino demostrando la necesidad que este viene a satisfacer en el mercado.

3.-La Ley de la Mente

Es mejor ser el primero en la mente que el primero en el punto de venta.

Un producto que tiene presencia en la mente de los consumidores debe ser preferido ante un producto del cual no se tiene ningún tipo de información aunque haya llegado primero a la tienda. Si el punto clave seria llegar primero a la tienda no existiría la promoción, los clientes buscan satisfacer sus necesidades con alternativas antes conocidas y las cuales han sido percibidas por su mente.

1.- La Ley del Liderazgo

Es mejor er el primero, que ser el mejor..

Muchas de las personas creen que el marketing es un modo de poder convencer a los clientes que se tiene el mejor producto.

El secreto del exito, en lo principal es meterse en la mente  del consumidor siendo esto mucho mejor ia que el cliente tiene un producto que salio primero y tiene una idea de ese producto y seria dificil poder mostrar el otro producto ya que seria segundo.

La cuestión fundamental en marketing es crear una categoría en la que pueda ser el primero. Es la ley del liderazgo: es preferible ser el primero que ser el mejor. Es mucho más fácil entrar en al mente del primero que tratar de convencer a alguien que se tiene un producto mejor que el primero.